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女性設計士によるデザイナーズ住宅を、用地仕入れ・販売・アフターケアまで一貫して提供

株式会社エスケーホーム

1997年に設立後、次々に事業を拡大
11期連続で最高益を更新する不動産会社

株式会社エスケーホームは、東京都を中心に総合不動産事業を営む会社です。1997年に不動産売買の仲介事業からスタートし、不動産分譲事業、コンサルティング事業と着実に事業を拡大。11期連続最高益を更新し、2021年には売上高214億円を達成しました。窓から新宿副都心の景色が広がる本社の明るいオフィスでお話を伺ったのは、入社6年目になる下村彩恵さん。エスケーホームの強みについてお聞きしました。
「用地の仕入れから、設計、施工、販売、アフターケアまで、すべてワンストップで行なっているのが当社の強みです。お客様からいただいたご意見はグループ全体で共有しているので、それが品質や顧客満足度の向上につながっています」
主に展開する住宅ブランドは、女性デザイナーがトータルプロデュースする戸建住宅「Luxsis」と、分譲マンション「Luxsis Hills」。
「女性ならではの視点が光る造りで、とくにキッチンをはじめとする水回りが、使いやすくおしゃれだとお客様に大変好評なんですよ」

法人営業は長いスパンで考える
こまめに営業先に通い、信頼関係を築く

下村さんは現在、法人営業部で営業職として働いています。住宅建設に適した土地を探すため、大手または地域の不動産仲介会社を通じて土地の所有者に提案、交渉して用地を仕入れるというのが大まかな業務です。
「営業先は大手または地域の不動産仲介会社さん。土地の売却や有効活用を希望しているオーナーがいないか、一軒一軒訪ねて回る、いわゆる飛び込み営業です。最初から話を聞いてくれることはまずないため、何度も訪ねて顔を覚えていただくところから始めます。試行錯誤しながら時間をかけ、仲介業者との信頼関係を築いていきます」
今では、徐々に信頼され「土地を売却したいというオーナーさんがいるのだけど」と直接連絡が入るようになったという下村さんですが、入社して1年以上は種まきの時期。成果がなかなか出ず、心が折れそうになったこともあったのだとか。そんな時、先輩や同僚のサポートやアドバイスに、ずいぶん助けられたといいます。
「はじめて成約が取れた時は本当にうれしかったですね。指導してくれた先輩も、一緒に喜んでくれました。今では後輩が増えてきましたが、かつて自分がしていただいたたように、後輩をフォローしたいと考えています」

年齢や経験、社歴も関係なく
頑張りが正当に評価される営業に魅力

飛び込みという営業スタイルに不安を抱える人も少なくありません。その思いを下村さんにぶつけてみました。
「入社後しばらくは先輩の営業に同行し、OJTで勉強していくので大丈夫ですよ。それよりも、年齢や性別、経験に関係なく、頑張ればその分、評価される点に魅力を感じています」
エスケーホームでは、インセンティブ制度を導入していて、成果を上げた分だけダイレクトに収入に跳ね返ってくる仕組み。実際に年収が1000万を超える人も少なくありません。
「もちろん、営業の魅力はお金だけではありません。仕入れた用地に合わせて家が設計され、建物が建つ。人生において、とても大きな決断となるマイホームの購入ですが、お客様がその家を気に入ってくださり、幸せに暮らしていると思うと、とても嬉しいです」
入社して6年、営業一筋で頑張ってきた下村さんですが、この仕事に向いている人はどのような人なのでしょうか。
「成約につながるまで時間がかかるので、長いスパンで物事を考えられる人。また、コミュニケーション力がある人、地道にコツコツが苦にならない人、うまくいかなくても切り替えが上手な人も向いていると思います」

女性・男性とも育休取得率100%
育児・仕事が両立しやすい環境

エスケーホームでは、ライフステージが変わっても、キャリアが途切れないようになっています。育児休業の取得率は、女性はもちろん男性も100%。出産後の復職率も100%だそうで、子どもが生まれても安心して働き続けられる会社だといえます。
コミュニケーションを大切にしているエスケーホームでは、コロナ以前はお花見やバーベキュー、海外への社員旅行といった社内イベントも開催され、社員同士の親睦を深めていました。部署を超えての交流は、社員にさまざまな気づきを与える場でもあるため、社会情勢などを踏まえ復活させる可能性もあるようです。
現在は東京を中心に事業を展開していますが、今後も事業を拡大していくというエスケーホーム。成長を続けるエスケーホームで活躍する下村さんに、今後の抱負をお聞きしました。
「会社がさらなる成長をめざすように、私も毎年、実績を更新し続けて行くことができるよう頑張りたい。ともに切磋琢磨できる仲間とともに、働き続けることができたらいいですね」

求人情報

募集職種

営業職

仕事内容

下記いずれかの配属となります。
■用地仕入職
新築住宅を建てるための「土地(用地)の仕入業務」を行います。
大手または地域の不動産仲介会社を訪問し「新鮮な土地情報」を仕入れ、仕入れた情報を元に、立地条件、市場動向、生活利便性など調査。採算が取れる土地とわかれば、不動産仲介会社と仕入価格の交渉、調整を進めていきます。その土地を狙うライバル企業もいる中、晴れて仕入の契約に至った後は、住宅プロジェクトに継続して参加します。更地から住宅が建ち、お客様の新生活がはじまるまでを見届けることができる、やりがいのある仕事です。
■コンサルティング営業職
自社商品「LUXSIS(ラグシス)」の新築戸建住宅の販売を行います。
訪問販売やテレアポはせず、HPやWeb、雑誌広告から問い合わせがあったお客様に対して、電話や現地案内などのアプローチを行う「完全反響営業」です。お客様のご要望や条件を伺った上で、住宅ローンや保険などのコンサルティングも行うなど、お客様のライフプラン全般に大きく関わっていきます。そんなお客様にとって、人生で最も大きな買物である「マイホーム」の購入に携わることができる、夢のある仕事です。

採用対象

新卒/第二新卒/中途/女性

雇用形態

正社員

給与

月給310,000円
基本給233,000円
職務手当(固定残業45時間/月を含む):77,000円
※固定残業時間を超えた場合は、超過分の割り増し分が支払われます。

福利厚生

安心の社会保険完備!(雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金)
また、年1回の社員旅行では、全額会社負担で海外の最高級ホテルに宿泊!
(ハワイ、ケアンズ、ラスベガス、香港、 ニュージーランド、ベトナム、シンガポールなど)
社員旅行以外にもBBQなど、さまざまなレクリエーションを社員みんなで楽しんでいます!

所在地 東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル15階
勤務地 東京都新宿区西新宿2-6-1 新宿住友ビル15階
勤務時間

9:00~18:00(実働8時間)
※休憩1時間

休日休暇

・完全週休2日制
・夏季休暇
・冬期休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・特別休暇

応募資格

要普通免許

求める人物像

若い内からたくさんの経験をして成長したい方、とにかく稼ぎたい方、主体性を持った働き方がしたい方

採用予定人数

新卒:15名程度
その他:若干名

選考フロー

【新卒】
エントリー→説明会→一次面接→二次面接→最終面接→内定
【その他】
書類選考→一次面接→最終面接→内定

企業ホームページ https://sk-home.jp/recruitment/

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